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京东上演蛇吞象苏宁恐成垫脚石

发布时间:2020-07-21 10:46:41 阅读: 来源:融雪剂厂家

继苏宁电器老总张近东抵押了自己市值五十多亿的股票后,苏宁电器再次发表公告,宣布发行不超过80亿的公司债,用来发展电商业务。几乎穷公司之力,要站电商之巅。而针锋相对的是,京东商城老总刘强东,则高调在微博上宣布,大家电产品价格低于苏宁10%,要求三年零毛利否则开除相关人员,以应对之前苏宁号称的线上线下统一价格的策略。同时还宣布要聘用五千名比价员进入苏宁国美,一旦发现京东商城产品价格不够低,就立刻打折或返券。这个宣言立刻掀起轩然大波,苏宁副总裁高调回应,一定价格会比京东低,帮助刘强东完成减员指标。网民群情激昂,当当网李国庆,易讯网,也纷纷发声明凑热闹,宣布参与价格战,和京东死拼到底。

这件事情的实际意义其实没有想象的那么大,本身电商的毛利就比较低,而国美门店的毛利高达25%左右,京东价格本身就低于苏宁不少,而家电业惯例,不同的渠道同样的产品会有不同的型号,根本无法进行直接的价格对比。所以,这次的宣言公关意义,大于实际意义。后续刘强东又发微博称,所有投资人已经达成一致,除了钱,什么都没有,一定要跟苏宁血拼到底。

至此,刘强东终于把苏宁拉下了水,虽然很多人无限看好张近东,认为他是一代枭雄,但我要说明的一点是,旧时代的企业家靠魄力,新时代的企业家则靠表现力。之前的企业家玩得转企业就行了,现在的企业家还要玩的转舆论。我不怀疑张近东的运营能力,但我却觉得在这批互联网玩家的折腾下,传统企业家的判断很容易被误导和干扰,而从现在的结果来看,张近东已经进入刘强东的伏击圈,京东迈出了上市前最坚实的一步,找到一个足够强大的垫脚石。

我很早就说,京东如果有敌人,那就是国美和苏宁,目前国美群龙无首,苏宁就首当其冲。很多人对我说,苏宁穷全身之力发展电商,是应对京东侵蚀,否则之后将被取而代之。这种观点纯粹就是扯淡,一个最简单的道理,这个市场,京东的体量不过是二百多亿的销售额,苏宁则超过千亿,国美与苏宁体量相当,而天猫也比京东强一个量级,有如此多的巨头,你说一个销售额在四五这个位置的企业被当做领头羊的头号对手,不是你没常识,就是你没见识。就好像刘强东从来不去理会李国庆的追咬一样,他实在没必要去搭理这个销售额不过是自己一个零头的同行。以至于李国庆每每发声,都碰了一鼻子灰回来。而显然,苏宁没有这种智慧。

京东有一个很大的优点很多人没有看到,那就是造势。之前和淘宝掐的死去活来,阿里系也盯着京东咬的颇紧。可实际上,京东的销售额不过是阿里系的一个零头而已,阿里的公关凋零、水平下滑,也就从此开始。就好像360上市需要打一下腾讯来证明实力一样,京东早就想抓一个垫脚石,结果苏宁还真上当了。

中国电商很奇怪的,你不去理他,没几天就倒了个P的,不但速度快,而且反响小。但一旦价格战就不一样了,立刻就好像打了鸡血,活力无限。其实道理也简单,电商不愠不火空耗很快就挂,只有大战促销拉动流量,销售额起来了,才有现金流折腾更多的事情。这种情况,其实是一个怪现象,并非商业界的常态,却已经是电商界的惯例。

而对于苏宁而言,线下刚坐上老大的位子,最合理的战略还是慢慢的去挤垮国美,巩固线下阵地,线上逐渐发力,做自己的上下结合,让京东自己折腾去,光资本要求的增长率和上市压力就够刘强东喝一壶的,根本没有必要去正面掠其锋芒。可惜苏宁还是急功冒进,拼了老命的融资要和京东一战,其实却正中刘强东下怀。

京东的概念无他,中国的亚马逊,下一个国美苏宁,要证明这一点,搞亚马逊是一时半会够不到了,但是搞国美苏宁还是要他们应战才行。国美系线上不死不活的,京东比之不甘,胜之不武。和苏宁比线下还是差距很大,比线上,苏宁又起步较晚,百无聊赖之际,京东只好和自己拼增长率。可一年百分之几百的增长谈何容易,蛇吞象踩苏宁上位,还是其上市前的不二选择。

苏宁老牌上市企业,如果高挂免战牌,京东粮草不济,自己也就乱了。可苏宁偏偏鸡血上头,张近东又是抵押股票,又是发企业债,非要磕一个你死我活。随便分析一下,一个上市企业,股民看得就是你企业的预期发展,目前明明白白的未来就是三年内,苏宁不太可能有什么像样的增长,甚至盈利的可能都极微。而三年后能不能搞死京东,每个人心里还都悬着一颗心。最可怕的问题则是,如果赢了你能怎样?京东倒掉了,京东的二百多亿的营业额,被大家分化,分到苏宁这里的营业额,估计还赶不上抵押的加企业债欠的多,利润就更是百分之几而已,想来想去你都不知道到底图什么。一个家大业大的富家子,非要跟泥腿子死磕,输赢,都不会比现在更好。

所以,京东的预期很棒,如果能搞死苏宁就能顺利上位上市。而苏宁的预期却很惨,三年之内无发展,三年之后前途未卜。两种预期之下,京东的投资人股东,华山一条路,要和苏宁死磕到底。苏宁的股东想必就必然会出现分化,股价如果持续下跌,股民就会用脚投票,凡事不怕胜败,就怕中途而废,进退两难,首尾不能相顾,被蚕食贻尽。

至于什么当当、易讯之类,都是凑热闹打酱油的,这个市场都不一定能进前十的人,能掀起什么波浪,步子大了,倒很容易扯到蛋。

京东恐怕要毕其功于一役,而苏宁则很可能半世英名皆毁。

今天吃饭还在讨论传统企业如何进入电商,我的观点还是传统企业你就别进电商,电商自己还都没死明白,你进来不是被忽悠,就是被坑爹,难道你比张近东还牛逼么。

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